TEMA 2

1- a) Macroentorno

-¿Cómo nos afectan las tendencias políticas, sociales y económicas?
En función de estas tendencias el público demandará una cosa u otra. Si la economía del país va bien, lo veremos reflejado en nuestro negocio. 
-¿Qué normativa puede afectarnos?
-¿Cuáles son los hábitos de consumo de la población respecto al producto o servicio que pretendemos introducir?
Hoy en día mínimos, pero esperemos que poco a poco se conozca más y cambie la demanda.
-¿Cómo influye la tecnología en nuestro sector?
 Las subastas hechas por vía electrónica. El comercio electrónico es una modalidad de la compra en distancia que está aumentando últimamente.
-¿Qué medidas medioambientales afectan a nuestra actividad?
Ninguna.

b) Microentorno.
-¿A quién le puede interesar nuestro producto o servicio?
A aquellas personas que tengan objetos con algún valor para intentar ofrecerlo al mercado para subastarlo.
-¿Existen productos sustitutivos?
 Si, tiendas similares de segunda mano.
-¿Cómo los valoran nuestros futuros clientes?
 Lo valoran mucho, puesto que no solo pensamos en que nuestro nivel económico aumente, si no en facilitarle las cosas al cliente también.
-¿Es fácil el acceso de otras empresas a este mercado?
Si, ya que habrá mas empresas de similares caracteristicas.
-¿Quién influye en la decisión de la compra?
El comprador y el vendedor.
-¿Quién nos suministra la materia prima?
Nuestros propios clientes, quienes nos ofrecen el producto para subastarlo.
-¿Conocemos bien a nuestros competidores?
Nunca los conoceremos del todo, pero más o menos se puede esperar.
-¿Cómo podemos innovar?
 Contratando a personal especializado o transmitiendo la subasta en vivo via web.
-¿Cuánto pagarán por nuestro producto?
 Se pagará a partir del precio mínimo asignado por nosotros mismos. El precio razonable con calidad/precio.

-¿Cómo lo haremos llegar a quién lo compre? 
Si vive la subasta en vivo, se lo lleva en mano y si es online dicho producto sera transportado por la empresa de transporte SEUR.
-¿Qué podemos hacer para que nuestro producto o servicio sea conocido? 
Hacer propaganda (publicidad) y como mejor se difunde con el "boca boca".
C) Responsabilidad Social.
-¿Qué responsabilidades sociales estamos dispuestos a asumir?
Parte de las propinas irán a un bote que se abrirá en verano para donarlo a la asociación de niños con leucemia. 
-¿Qué coste suponen para nuestra empresa? 
Ninguno, ya que ese producto lo aporta el propio cliente.
-¿Cómo podemos rentabilizar estos aspectos? ¿Puede suponer una diferenciación del producto, ser más atractivo para la clientela? 

No supone ninguna diferenciación en el producto o servicio, y tampoco se rentabiliza porque no es ningún gasto para nuestro negocio.

2- Teniendo en cuenta esas reflexiones iniciales, elaborad las siguientes actividades.

a) Realizad un informe del entorno en el que se desenvolverá vuestra empresa con las conclusiones que hayáis obtenido de las reflexiones del apartado anterior.
En Valverde del Camino (Huelva), en un local grande habilitado. Gracias a la publicidad esperamos obtener un gran número de clientes cada cierto periódo de tiempo.
Tendréis en cuenta, por una parte, el análisis externo, que se referirá al macroentorno, y por otra, el análisis interno, que tendrá relación con el microentorno.

b) Realizad el análisis DAFO: las amanezas y oportunidades que os ofrece el entorno, y las fortalezas y debilidades con que contaría vuestra empresa.

Externos:

-Amenaza: tal vez, la zona poco habitada

-Oportunidad: 

Internos:

-Debilidades: Ser nuevos en el mercado, personal con poca experiencia.

-Fortalezas: equipo joven con muchas ganas de trabajar e ilusión, buena iniciativa ante la crisis.

TEMA 1 EMPRESA (NO COMPLETO)

UNIDAD 1

1.       Responded al siguiente cuestionario y reflexionad sobre la respuesta.

a)      ¿Vuestro producto o servicio responde a una necesidad existente en el mercado?

Si,ya que se pueden obtener productos por un precio considerable

·         ¿A qué necesidad responde vuestra propuesta?

Necesidad de obtener beneficio atraves de las subastas

·         ¿Cómo está satisfecha la demanda actualmente?

La demanda esta equilibrada con la oferta

·         ¿Cuál es vuestra originalidad?

Nuestra originilidad es la subasta de productos que compramos a segunda mano,contar con pagina web propia y empresa ubicada en Valverde del camino y los encargados de la empresa con personal especializado y una empresa para transportar los productos de personas que pujan del exterior que en este caso nuestra empresa transportista es SEUR.

·         ¿Existe algunas empresas en el mismo sector que realice una oferta similar?

Si, algunas tiendas de segunda mano, pero la ubicación en la que se situa nuestra propia tienda no afectaría tanto y se llevaría un plan para evitar tener competencia con los productos

b)      ¿Responde vuestro producto o servicio a una nueva necesidad?

·         ¿Cuál es el origen de esa necesidad?

En una empresa de producto de segunda mano que son subastados para personas que no se pueden permitir comprar productos de primera mano (Nuevos)

·         ¿Ya existe demanda?

Si ya que empresa de subastas en la ubicación en las que estamos es la única que hay

c)       ¿En una innovación de producto, de procesos o tecnológica?

Es los tres tipos, porque se añaden al mercado nuevos productos , los procesos mejoran y la tecnología también va mejorando

·         ¿En qué mejora la situación presente?

Mejora en que tanto los clientes se beneficiarían por obtener los productos que les insteresan por el precio subastado nosotros nos llevamos un beneficio en publicidad, en los productos, etc.

·         ¿En qué se diferencia de la forma en que lo hacen otros?

En la forma de comercialización en la que nos especializamos que aparte de ser única en nuestra ubicación es algo innovador y nuevo y no hay mucha competencia.

·         ¿Vuestros productos o servicio es el resultado de algún nuevo invento o de la incorporación de nuevas tecnologías al proceso?

No.

2.       En función de las reflexiones anteriores, elaborad las siguientes actividades, relativas a la presentación del proyecto.

a)      Datos básicos del proyecto.

·         Identificación de la empresa: debe indicarse el nombre que se ha elegido para el negocio.

Dec Money

·         Ubicación: municipio donde va a instalarse.

Valverde Del Camino/Huelva

·         Forma jurídica inicial elegida (veremos las características de cada una de ellas en la Unidad 5, cuando podremos decidirla definitivamente).

b)      Promotores del proyecto.

·         Datos personales: nombre, apellidos de los promotores, NIF, edad, domicilio, teléfono-fax.
Promotor 1:
Nombre:Cristian
Apellidos:Romero concha
NIF:31735678B
Edad:24
Domicilio:transversal julio
telefono-fax:686775632

Promotor 2:
Nombre:Diego
Apellidos:gantenez orquilla
NIF:31736754B
Edad:24
Domicilio:transversal lolito
telefono-fax:686763425

Promotor 3:
Nombre:Eduardo
Apellidos:sanchez infi
NIF:35638978C
Edad:24
Domicilio:transversal manuel
telefono-fax:678575632

·         Datos profesionales: perfil de los promotores, formación académica, experiencia profesional, otros conocimientos, o experiencias relacionadas con la actividad empresarial.

c)       Descripción del producto/servicio.

·         Describe de una forma amplia los productos o servicios ofrecidos determinado en qué consiste ya para qué sirve: sus características, ventajas que aportan, soporte tecnológico en que se apoya, etc.

·         Elementos innovadores que incorporan y características que los diferencia respecto a los ya existentes en el mercado.

3.       Teniendo en cuenta las respuestas anteriores, ya podéis completar el apartado 1 del modelo de plan de empresas facilidad en el Centro de Enseñanza Online.

TEMA 3

1. Responded a estas preguntas y reflexionar sobre las respuestas:

• ¿Con qué fuentes de información podemos contar?

          Se puede contar con la fuente interna , y de las primarias.

• ¿Quiénes van a ser nuestros futuros clientes? ¿Cuál es su sexo, edad, profesión, localización, nivel de renta, hábitos, etc?

         Clientes de diferentes sexos , edades y profesiones , de todos lados , debido a su zona puja            online, nivel de renta segmentado ..

• ¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Cuáles son las características de sus servicios, los canales de distribución que utilizan, los precios, las calidades, etc.?

        -Nuestros competidores son ya empresas del mismo tipo , o empresas que ofrezcan los                     mismos productos.

        - Precios : dependiendo del estudio que se le haga a ese producto.

        - Calidades : dependiendo del estudio que se le haga antes de aceptar ese producto. 

        - Canales de distribuición : publicidad , internet ,  venta directa.

• ¿Qué características diferenciadoras tiene nuestro producto: diseño, color, envase, coste, tamaño, duración, presentación, gama de servicios, asistencia técnica, etc.?

          Puja online 

• ¿Qué canales de distribución vamos a utilizar para hacer llegar el producto al cliente? ¿Cual va a ser su coste?

         Usaremos publicidad ,internet ,  venta directa.

• ¿En qué etapa de su ciclo de vida se encuentra?
• ¿Que método de fijación de precios vamos a utilizar (por el coste, por la competencia, o por lo que el cliente esta dispuesto a pagar por el producto)?

          Lo que el cliente esta dispuesto a pagar por el producto.

• ¿Qué sistema de promoción y publicidad vamos a utilizar para dar a conocer la empresa y su producto (anuncios en prensa, radio, buzoneo, revistas especializadas, descuentos por lanzamiento, productos gratuitos, muestras)?

         Anuncios en prensa , quizás también por radio para atraer clientes de una edad un poco más                        avanzada.

2. Teniendo en cuenta esas reflexiones iniciales, elabora las siguientes actividades:

• Realizad el estudio de mercado haciendo uso de las fuentes de información que estén a vuestro alcance.
• Especificad el cliente al que va dirigido el producto o servicio: sus características.
• Realizad una breve memoria de la competencia a la que os enfrentáis.
• Definid las características del producto o servicio que vais a ofertar.
• Estableced el precio que vais a aplicar a cada producto o servicio.
• Decidíos por el canal de distribución mas apropiado para hacer llegar vuestro producto al cliente.
• Diseñad un plan de publicidad y promoción para dar a conocer vuestro producto.
• Exponed el plan de marketing que vais a utilizar para alcanzar las metas fijadas, y marcad las etapas que se han de cubrir para su consecución.
• Poned en común con el resto de grupos de clase vuestras decisiones y sometedlas a la opinión del resto de compañeros.